布鲁塞尔 EESA 峰会｜储能项目的最后一公里：质保管箱子，谁为电站负责？

BessRe 编辑部 · 审核：孙亮

10 月 13 日，2026 EESA 欧洲储能峰会（比利时）在布鲁塞尔举行，由 EESA 与比利时能源管理系统企业 CIOC Energy 联合主办。BessRe 创始人孙亮受邀参加高端对话三「从意向到落地：如何打通项目融资与长期运营的最后一公里」，与来自 Baker McKenzie、法国巴黎银行、PowerBee、2Valorise、禾迈（Hoymiles）的嘉宾同台讨论。

孙亮在台上谈了三点

一、长期运营最大的风险不在电芯，而在供应商之间的交界处。 一座储能电站的 PCS、BMS、EMS、空调和消防往往来自不同厂家。出了故障，各方各管一块，很少有人为整站签字。把责任边界写进合同，让每一次故障都有唯一的责任方。

二、贷款方不需要相信品牌，需要看到三样东西： 备件在欧洲、数据双方都看得到、有一个在欧洲签字的主体对可用率负责。

三、长期服务的年限，要靠运行数据挣来，而不是一开始就许诺。 先在一个站点签较短的首期合同，用数据说话，再谈续约。

对中国厂商意味着什么？

欧洲的业主和贷款方，越来越把「本地服务能力」当作评标和融资的前提。质保条款写得再全，如果没有本地备件、看得到的数据和签字的本地主体，项目就很难走完最后一公里。

BessRe 做的正是这一层：我们对欧洲储能资产的可用率和响应时间承担责任，不卖硬件、不做集成、不做分销，收入只来自服务合同。安特卫普与诺维萨德设有服务中心和备件库，上海办公室负责与厂商对接。

感谢主持人 Wouter Vandorpe 和同台嘉宾的坦诚讨论，感谢 EESA、CIOC Energy 以及 Alexander De Bièvre、Simon Xu 的邀请。